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宏業科技:裝備制造業進化者

發布時間:2019-10-11 15:12

在國際金融危機期間從北美地區抄底而來,一整套自鋁合金冶煉、鑄造、釬焊、到熱軋復合、冷軋、箔軋和精整的雙金屬合金板帶生產機列及其技術,目前正在位于江蘇丹陽的大力神科技集團陸續調試投產。按照計劃,其中的第一臺鋁板帶冷軋機將于8月中旬交付投入使用,隨后第二臺鋁板帶兩連軋機也將于9月份投產。

3年前,江蘇民企大力神集團整體購買了北美地區的鋼鋁雙金屬材料企業加拿大Aleris鋁廠的設備和技術,設備總重量達1.5萬噸,一時引起轟動。大力神當時宣布,這次收購和新的投資合計35億元,籌建世界一流技術的雙金屬材料生產基地。

值得關注的是,3年過去后,大力神即將投入使用的兩臺鋁板帶冷軋機列,是通過對引進的Aleris鋁廠設備“動手術”、進行了重大的升級改造后的裝備,其間運用了當今行業內先進的設計理念和先進技術,對生產工藝及流程進行了新的規劃和設計。投產后的裝備,具有明顯的國產化元素。參與實施這一“手術”改造的,是一家外界并不熟知的中國公司--鎮江宏業科技有限公司。而在有色金屬加工行業內,宏業科技被熟悉鋁板帶箔裝備的人士稱為中國隱形的阿亨巴赫。

其實大多數中國人也不知道阿亨巴赫公司,他們矚目的西方明星公司是GE、西門子、奔馳。公開資料顯示,阿亨巴赫擁有560年古老歷史的傳奇,是家有著125年裝備制造經驗的德國公司。只是處在一個細分的有色金屬裝備制造領域,甚至不像力拓、淡水河谷這樣的有色金屬行業巨頭,總是占據財經新聞的焦點,但阿亨巴赫卻是專業領域的主要制造商。

和行業鼻祖阿亨巴赫一樣,宏業科技在中國也不知名,卻是中國鋁加工裝備制造業后起的的一個“小巨人”,已經占據鋁箔軋機一定的市場份額。在過去的一年中,國內新上鋁箔軋機項目中,宏業科技制造的裝備數量近三分之一。宏業科技與競爭對手齊頭并進,成為正在崛起的中國有色技術裝備制造業一支主力軍。

經濟學家喜歡把企業比喻為兇猛的經濟動物,在生物界的不斷進化中尋覓生機。顛覆者如蘋果、華為,后來者居上長成今天的巨無霸,而不能適應進化節奏的諾基亞、柯達則慢慢倒下。優勝劣汰弱肉強食,是生物界不變的法則規律。

在有色金屬裝備制造業,從消化吸收國際先進技術到自主創新、果斷闖入鋁加工裝備制造業叢林,到堅持不懈地追趕阿亨巴赫、迅速躋身于國內同行前列,同樣顛覆了細分市場的競爭格局的宏業科技公司,就是一個絕佳的進化樣本。

杭州打擂一鳴驚人

薄如蟬翼的鋁箔,不及一根頭發絲的十分之一薄,雙零鋁箔理論厚度在0.009mm以下。裝備制造者的高超在于,如此薄的鋁箔在設計為每分鐘1000米的速度下,連續高速軋制,稍有不慎,哪怕是極微小的誤差,都可能導致鋁箔斷帶。這是鋁箔軋機制造技術比鋁板軋機更難的地方,但也正是阿亨巴赫牢牢占據鋁箔軋機市場的技術高地。

行業領導者的阿亨巴赫,近年又將鋁箔軋機的軋制速度不斷提升,創新一個一個新高度,每分鐘1200米到1800米,現在的軋機軋制速度達到每分鐘2000米。

中國公司在相當長時期內不具有鋁箔軋機的研制能力,鋁箔產業鏈的上游設備一片空白,下游生產企業被迫以每臺六、七千萬元的高價從國外進口鋁箔軋機。從上世紀90年代開始,部分國有有色金屬加工大企業設立設備制造分公司和設計院,開始向鋁加工裝備技術高端的鋁箔軋機發起沖鋒。但國產鋁箔軋機在實際生產運行中包括上述鋁箔斷帶頻頻發生之類的技術難關很多,裝備的性能和穩定性差強人意。由于鋁箔軋機制造技術落后國外,自然中國的鋁箔軋機市場多年來一直掌握在外國公司手上。

變局直到2009年才出現逆轉。杭州五星鋁業公司舉辦了一場雙零鋁箔軋機“擂臺賽”,讓新興力量異軍崛起,中國鋁箔軋機市場新一輪的競爭序幕就此拉開。

杭州五星鋁業公司是鋁箔生產行業新秀,雄心勃勃,在產能大幅擴張的規劃下,需要采購數量可觀的鋁箔軋機。從成本的角度考慮,五星鋁業選擇僅為進口價格三分之一不到的國產鋁箔軋機。但是選擇哪家裝備作為其主要供應商,這家聰明的浙商自有辦法。

五星鋁業將少部分雙零鋁箔軋機訂單同時給了國內三家制造商,從中擇優選取。2009年初,五星鋁業寬闊的廠房內,就像擺開的擂臺,三家制造商同臺較量,拉開一幕戰事。

結果,40天后,宏業科技一鳴驚人,上機通過的第一個鋁板卷,也就是業內所謂的第一件“試車料”,就成功軋制出0.006毫米的雙零鋁箔,隨即軋機便交付給企業的主操手,投入正常生產。而其它制造商的調試則頗費周折,耗時數月。

調試現場,見多識廣的五星鋁業吳經理,為眼前宏業科技的過人表現所征服,他對現場的宏業科技高管說,“你們可以稱得上是中國的阿亨巴赫。”

力壓群雄的宏業科技在擂臺賽結束不久,從五星鋁業及其母公司鼎勝集團,獲得數億元的鋁箔軋機大筆訂單。

得益于中國鋁加工市場少有的黃金時代,近些年來,大批民營企業攜巨額資本涌入鋁加工領域,鋁箔加工的世界工廠規??焖贁U張,中國從鋁箔進口大國變身為出口大國,拉動了鋁箔軋機市場需求。五星鋁業“敢吃螃蟹”大手筆使用國產軋機,很快在整個鋁箔加工行業產生示范效應。

與此同時,國產鋁箔軋機廠商的迅速成長,使阿亨巴赫--昔日在中國市場的叢林之王稍顯落寞,市場占有率不斷下滑。而一戰成名的宏業科技聲譽鵲起,大批軋機訂單紛至沓來,快速發展勢頭不可遏制,從較早進入的國內同業制造商銷售訂單中分得一杯羹。宏業科技于2001年創建,2003年簽下第一臺軋機制造交付合同,進入這片市場叢林的短短十年,銷售規模疾步攀升到名列前茅的座次,完成生物界的一次進化。

一個與此相關更值得探尋的問題是,后來者的宏業科技如何突然加速跑到競爭對手前面?隱含了哪些進化者的秘密?

探尋進化的秘密

國內制造商同樣都在消化吸收國際上先進的阿亨巴赫、奧鋼聯、戴維等軋機制造商的技術,但宏業科技沒有去簡單模仿,而是有自己對技術的獨特理解,甚至在某些方面沒有采用國際一致的技術設計,進行創新。

宏業科技設計部部長王麗英舉例說,“阿亨巴赫的鋁箔軋機采用螺桿調整軋制線,我們認為絲桿與螺母之間有間隙,在軋機高速運轉時,為軋制過程中的故障留下隱患。宏業科技根據自己的經驗,沒有采用螺桿調整軋制的方案,而是設計了其他的技術路線。國內有的公司簡單照搬國外的方案,結果設備在運行中經常出現故障。”

對于一家以技術為安身立命之本、以創新為驅動力的科技公司,宏業科技所具備的的自主研發創新能力,展示了令競爭對手心悅誠服的核心競爭力。公司官網中稱,“由公司自主開發的全數字化寬幅鋁箔軋機產業化項目已經國家發改委立項,并批準資助,于2013年3月18日得到專家組驗收評審通過。”電氣主管蔣椿輝對記者說,宏業科技掌握的自動控制技術比別人走得更快一步。“當別人軋機速度每分鐘600米時,我們能軋出1200米的速度;等到別人追上1200米,我們1800米速度軋機推向了市場?,F在為客戶設計的軋制速度,每分鐘已經達到2000米。對客戶來說,每分鐘從600米提升到1800米的軋制速度,簡單地理解,意味著設備的產能可以增加2倍。”

而宏業科技主管生產的副總經理張健認為,市場競爭實力取決于鋁箔軋機的精度,包括制造精度和裝配精度。“一臺鋁箔軋機由上千個零部件硬件和若干個自動控制軟件系統組成,要在軋制速度每分鐘1800米的高速運行下保持設備持續的穩定和可靠,是衡量軋機質量的主要標志,精度上細微的一點誤差都會造成鋁箔斷帶和其它生產故障。宏業科技不僅把研制精度作為公司的核心技術,同樣也把裝配精度上升到核心技術的高度。我們認為軋機由一個大的系統集成,不允許在零部件之間的裝配、軟件與硬件的銜接上存在瑕疵。”

鋁箔軋機在中國有色金屬裝備制造領域成為市場知名品牌,這在宏業科技十年征戰中不是唯一的戰績。宏業科技攜領先的技術和成熟的制造裝配經驗,依托鋁加工客戶資源,揮戈轉戰鋁箔分切設備領域,再次實現分切機進口替代。

在全球金屬壓延裝備領域中,分切設備較為知名的品牌是德國康普公司,它的分切設備廣泛用于鋁板帶、銅板帶等有色金屬行業。和鋁箔軋機一樣,鋁箔分切機對精度要求也極高,比如醫藥包裝鋁箔、香煙鋁箔只有0.005毫米薄,分切卷齊,精度難以控制。王麗英說,“分切機工作時,要把兩層鋁箔分開,輥子之間的平行度要控制在0.02毫米以下的精度,,整個設備對機械、控制系統要求非常高。如果有一點點不穩定,都會造成鋁箔在分切中斷帶。”

 宏業科技在杭州擂臺賽勝出后,取得了五星鋁業絕對信任,意欲通過五星鋁業染指鋁箔分切機領域。

2009年宏業科技將研制的第一臺分切機賣給五星鋁業,售價300多萬元,不到進口同類產品價格的1/5。由此打開國內市場缺口,短短幾年,迅速占領國內鋁箔分切設備市場,可謂所向披靡。“鋁箔分切機我們是中國做得較好的,康普現在在中國市場銷售數量沒有宏業科技多,它的價格高也是一個原因。宏業科技已經在手的訂單中,今年要完成20多臺的銷售任務。”張健說。

有色金屬行業傳統主流裝備產品冷軋機近年來越造越大,在鋁板帶生產企業的需求推動下,軋機裝備制造呈現出軋輥寬度和產能規模不斷攀新高的趨勢。2014年6月,由宏業科技為洛陽龍鼎鋁業研制的2300mm高精度寬幅冷軋機,一次試車成功,正式投入生產運營。過去冷軋機規格通常為1.9米和1.55米,而2.3米冷軋機僅鋁卷重量就達到25噸。王麗英解釋,軋輥規格從1.9米增加到2.3米,要求所有配套的如板形輥、測厚儀等關鍵部件也相應改變,同時要保證這些從里到外的改變,不影響整個自動控制系統的精確、高速運行,技術難度更高。至此,宏業科技躋身少數掌握大規格寬幅冷軋裝備技術的中外廠商之一。

事實上,日趨壯大的宏業科技,在鋁板帶箔壓延裝備產業鏈中不斷向外延伸、拓展,根據鋁箔制造企業的實際需求,為他們提供了從冷軋機、熱軋機、鋁箔軋機、精整機、分切機、拉彎矯直機、涂層機等配套成龍的裝備。宏業科技在鋁板帶箔裝備這片貌似不大的叢林中,找到了更多的食物品種,找到了更豐富的食物鏈資源,為能夠像阿亨巴赫這樣的百年企業一樣,擁有可以長期生存發展的空間。

軟實力的本土優勢

“宏業科技在幾個產品上做到行業第一,我認為還在于細節上追求完美,這是宏業科技做事的風格,不管是對設備制造本身,還是對客戶的個性化需求的滿足上。”王麗英說。

原來分切機兩根卷取軸軸承采用的是油脂潤滑,它有個低溫凝固的缺陷。由于長江以南一帶,冬天室內沒有供暖設施,室內外溫度一樣低,潤滑油脂會發生凝固現象,影響潤滑效果,特別是停機后在啟動設備,需要低速空轉一段時間,等溫度上升后,設備才能投入工作,嚴重影響設備的工作效率。宏業科技得到用戶這一反饋信息后,設計部門立即對現有的結構進行分拆研究,決定改進軸座潤滑孔道,改用油氣潤滑軸承。改進后使用效果很好,用戶非常滿意。

與跨國公司不同,宏業科技為用戶定制設備過程中表現出極大的柔性和靈活性,能夠根據用戶新的要求,不斷更新設計與制造。

2013年,國內一家鋁業公司向宏業科技定制一批軋機,其中20號軋機定制的卷徑為2.2米。不久,宏業科技根據合同出具了2.2米卷徑的軋機圖紙。該鋁業公司在對該圖紙審核時出于生產上的考慮,提出將軋機卷徑改為2.5米。但當宏業科技重新設計2.5米卷徑軋機圖紙,用戶已完成軋機基礎土建施工之后,該鋁業公司突然提出,要求將2.5米卷徑再次改為2.8米,修改設計的原因同樣還是從生產的角度權衡。起因是,該公司隨著PS鋁板銷量猛增,希望將這臺軋機未來主要用于生產PS鋁板,需要再次加大卷徑。對宏業科技來說,意味著再次重新設計圖紙,同時設法考慮相關結構,以適應施工完成的基礎。

王麗英告訴記者,“國內還沒有卷徑2.8米這么大規格的軋機,但客戶的需求畢竟是第一位的。聯絡會一結束,我們馬上投入力量想辦法,把卷徑改成2.8米。”

從設計制造到服務上的注重細節,到靈活的應變能力,這種軟實力不像阿亨巴赫、康普國際有色金屬裝備制造巨頭一望而知高大上的技術優勢,但在中國本土,宏業科技的軟實力構成了它獨具特色的一個顯著優勢。外國設備制造公司大多在中國沒有工廠,圖紙的設計、軟件系統的開發、數千個零部件的加工制造,都在國外完成。中國用戶很難隨時隨地要求定制的軋機再修改,再添置或減少某個功能。退一步說,即使外國設備制造公司允許中國用戶在合同執行之后修改設計,但其反饋需求的時間過程緩慢,且審批程序復雜,遠不及宏業科技說改就改的靈活性。

此外,宏業科技數年來一直在售后服務上有個公開承諾,在國內,客戶有要求,一天內必須趕到生產現場,以較快的速度解決設備故障。“用戶感覺與我們打交道放心,沒有后顧之憂。”蔣椿輝說。

從某種角度上看,宏業科技的后來居上,市場份額能夠不斷追趕、超越在中國領先的國外公司,除了設備本身的穩定性、精度硬指標外,在溝通、語言、心理、服務、交流上更懂得中國用戶特別是民營生產企業的需求,其貼心細致不厭其煩的服務也贏得了市場,是中國本土企業的又一次勝利。當然,國產裝備顯著的性價比,也是一個重要的競爭優勢。

叢林中動物強弱位置不可能永遠不變,物競天擇強者生存。從低等到高等,從簡單到復雜,是達爾文的生物進化論。

宏業科技的進化進程亦然。

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